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近年來，小麥收獲機、大中馬力拖拉機、水稻收獲機等市場一度下滑。雖然玉米收獲機也曾遭遇斷崖式發(fā)展，但就在去年，隨著國內(nèi)玉米收獲機剛需依然存在以及存量更新等因素，市場實現(xiàn)回暖，并一直保持逆勢增長的態(tài)勢，成為數(shù)個農(nóng)機傳統(tǒng)領(lǐng)域中的增長亮點。

鄭州中聯(lián)收獲機械有限公司（以下簡稱“鄭州中聯(lián)”）作為一家專心研發(fā)收獲機的企業(yè)，憑借20多年技術(shù)積累與沉淀，品牌形象早已深入人心。“物美價廉”是經(jīng)銷商與用戶對鄭州中聯(lián)玉米收獲機最直接的評價。在此次采訪中，一位是去年購買鄭州中聯(lián)玉米收獲機的“新粉絲”；一位是與鄭州中聯(lián)合作十余年的“鐵桿粉”，記者深深感受到該企業(yè)以及產(chǎn)品為他們帶來的“爆棚”幸福感。

用戶趙夢祥：購玉米機，開著真帶勁！

據(jù)了解，在河南省新鄉(xiāng)市封丘縣陳橋鄉(xiāng)趙夢祥的家中有三兄弟，全家共有20多畝地，在當?shù)貙儆诖髴羧思摇?/span>在小麥收割機剛剛興起的年代，趙夢祥是別人雇傭的機手，每天只能掙得200元。可是，“灰頭土臉”“日曬雨淋”對于年少氣盛的趙夢祥來說并不是他想過的日子。隨后，他跑到城里學(xué)習了汽車維修，后期返鄉(xiāng)開了一家汽車維修店，生意還算不錯。

“但是20多畝地，兄弟們不在家，一季作業(yè)光是農(nóng)業(yè)機械的作業(yè)費用就得花100元/畝，索性，我就自己買輛車干起來。”出于這樣的考慮，去年，趙夢祥購買了首臺玉米收獲機。

為什么會選擇鄭州中聯(lián)？“早些年，一到玉米收獲季節(jié)，我就能看見一輛輛鄭州中聯(lián)的玉米收獲機從他家院子里出出進進，生意紅火得很。”趙夢祥與相鄰的東方農(nóng)機總經(jīng)理張國勝也是從那時候逐漸熟絡(luò)了起來。“當時有親戚開著鄭州中聯(lián)的玉米機，后來發(fā)現(xiàn)來我村收玉米的機器80%都是這個品牌，心想，咋這么受歡迎？”趙夢祥報考拖拉機駕照時，發(fā)現(xiàn)人們對鄭州中聯(lián)都很認可，以上種種終究讓他鼓起了勇氣，購買了首臺中聯(lián)收獲4YZ-3W自走式玉米收獲機。

“去年我作業(yè)了800多畝地，新車馬力大，開著真帶勁。”對于從沒接觸過玉米收獲機的趙夢祥來說，這也只是小試牛刀，“去年我和車屬于磨合階段，這不，馬上又快到玉米收獲季了，今年，我要作業(yè)1500畝。”

說起購機感受，趙夢祥首先對鄭州中聯(lián)的外觀進行了一番評價。“相比往年，這款機器的外觀做的越來越精細，尤其是漆的顏色很符合我們的審美，生意也要像這顏色一樣紅火。”除了“顏值高”外，對于一款玉米收獲機而言，摘穗能力顯得尤為重要。據(jù)了解，4YZ-3W自走式玉米收獲機的摘穗割臺采用撥禾鏈強制喂入方式，作業(yè)時不需要對行，且可實現(xiàn)橫向收獲。其中，摘穗輥采用雙螺旋高低輥喂入拉莖方式，具有摘穗無斷莖稈、嗑籽率低、拉莖快、不纏繞、不堵輥等優(yōu)勢。另外，還配置了滑道式籽粒回收裝置，可快速卸完回收的籽粒，用時短、效率高。“這方面可為我節(jié)約不少時間。”趙夢祥井井有條地說，“作業(yè)效果是否能得到用戶認可的另一個重要指標就是秸稈粉碎效果，這款機器配置了滾刀式前置粉碎機加中置式還田機，秸稈粉碎效果。”

“玉米機械化收獲的收益要高于小麥收獲，好的收獲機就是我有力的‘武器’，看來我要長期從事這一行業(yè)了。”剛剛嘗到甜頭的趙夢祥，對于鄭州中聯(lián)玉米機顯得信心滿滿。

經(jīng)銷商張國勝：合作十余年，這品牌值得信賴！

說起張國勝與鄭州中聯(lián)的緣分，時間要倒退回十三年前。2006年，張國勝所在的區(qū)域中有三家比較成規(guī)模的農(nóng)機代理商，權(quán)衡市場發(fā)展布局，他選擇代理了鄭州中聯(lián)。“那時候鄭州中聯(lián)的小麥收割機系列產(chǎn)品十分火爆，恰巧當?shù)剡€沒有人代理這一品牌，所以我毫不猶豫地與該廠家進行商談，最終獲得了代理權(quán)。”這一干就是十多年，張國勝也從單一銷售鄭州中聯(lián)的小麥收割機爭取到了現(xiàn)如今玉米收獲機、花生收獲機的代理權(quán)。

近年來，面對農(nóng)機市場的大幅下滑，眾多農(nóng)機企業(yè)都在尋找適合自己發(fā)展的路徑，對經(jīng)銷商也是一個大考驗。但張國勝卻覺得“無壓力”。之所以能輕松生活，他認為主要是源于鄭州中聯(lián)對市場的把握。據(jù)了解，在玉米機市場剛剛興起之際，鄭州中聯(lián)審時度勢，經(jīng)過幾年研發(fā)、試驗，在2008年推出了針對東北市場的大三行以及大四行玉米收獲機。時隔四年，鄭州中聯(lián)又將目光鎖定黃淮海市場，針對性的推出了被人們熟知的小三行以及小四行玉米收獲機，同時開拓西北市場，推出六行與七行的玉米收獲機，至此，實現(xiàn)了玉米收獲機市場的全面布局。

“作為地處中原地帶的河南省，我們當?shù)刂环N植玉米，所以4YZ-3W自走式玉米收獲機更加迎合了當?shù)厝说摹缚凇唤?jīng)推廣馬上迎來了銷售旺季。”作為鄭州中聯(lián)多年的經(jīng)銷商，產(chǎn)品細微的變化張國勝也銘記心中，“這款車用戶都十分喜愛，不僅價格適中，而且很多人一眼就能相中，物美價廉。就拿色彩來說，產(chǎn)品在延續(xù)之前的大紅色的同時加入少許的橙色，使得整個機型配色給人以年輕活力的視覺感受。”

臨別前，張國勝舉著手機不停地點著火山、抖音等小視頻軟件開心地說：“如今推廣模式多樣化，我也要把鄭州中聯(lián)的好機器推向更多的用戶，告訴他們這個品牌值得信賴！”